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社会环境分析

     目前发展中国家有近200万例超额死亡可能是由室内空气污染所致,全球约4%的疾病与室内环境有关,室内空气污染已经成为人类看不见的杀手。据有关方面统计,我国每年由室内空气污染引起的超额死亡数可达11.1万人,超额门诊数22万人次,超额急诊数430万人次。在经历了“煤烟型”、“光化学烟雾型”污染后,人类社会已进入第三次污染“室内空气污染”时期。
 
     根据我国权威部门的检测结果,在新建新装修的居室、写字楼室内空气污染情况通常为室外的5-10倍,有的甚至达到100倍。在未装修的以及装修不久的房屋中,室内的主要污染物甲醛、苯、TVOC和其他有害气体的检出率为100%,甲醛超出标准40倍,装修5天后室内的甲醛浓度是标准值的30倍,即使6个月以后也超标3倍以上。实验证明,每100克人造板中的甲醛释放量在60~100毫克时,就会给人体造成明显的伤害。北京市有关部门对30户装修后的住宅进行了检测,甲醛浓度超标的达73%。杭州市对53户新居室内环境的调查显示,甲醛浓度超标的达到79%。深圳市有关部门对11家单位及住户的室内环境质量进行了抽样检测,结果只有 1户符合标准,其他10家都不同程度地存在着污染问题,其中一户甲醛超标25倍,另一户总挥发性有机化合物超标6倍以上。
 
     我国目前用于居室、写字楼的建筑材料、家具制品和装修材料中大多含有超标(或严重超标)的甲醛、苯、氨、氡、氯化烃等对人体健康极为有害的物质,这些逐渐释放出来的有机和无机污染物,未能及时排放到室外而在室内分解,致使室内空气质量恶化、污染日趋严重,对人类的身心健康造成的危害已在很大程度上超过了室外空气污染。据调查,目前我国有近4亿人不同程度地患有气喘及过敏性鼻炎、不孕、胎儿畸形等室内污染综合症,不良的室内空气质量是主要原因之一。另据中国社科院最近的一项报告,我国因空气污染导致身体疾病的医疗费用估算为171亿元,而城市的大多数居民有80%以上的时间是在室内度过的,由此可见目前我国室内空气污染处于非常严重的状态,其危害性不容忽视。
 
     另外,随着中国私家车数量的猛增,车内污染日益严重地影响了人们的健康。而自从非典的出现之后,如何消毒已经成为诸多车主分外关心的话题。据调查统计,汽车、摩托车尾气及工业废气都会向空气中排放一氧化碳、氮氧化物等有害气体,严重影响空气质量。而研究表明,在拥挤的城市街道上,车内污染物浓度比城市环境空气污染高出10倍,即使关上车窗和通风,人们还是长时间受到高浓度尾气污染物的侵害。此前深圳市质量检测研究院的工作人员曾对市内使用不足半年的部分新车进行了随机抽检,结果显示,70%的新车内有毒气体的浓度存在不同程度的超标。最严重的超过标准50倍左右,大多超标十几倍,这些车内污染物有的可能致癌,有的则可能会对神经系统、免疫系统、内分泌系统以及生殖系统造成影响。中科环境技术研究中心有关专家认为,车内空气污染主要来源于新车内装饰材料中含有的有毒气体。车内装饰选用的真皮、桃木、电镀、金属、油漆、工程塑料等若处理不当,都会辐射出有害物质。另外汽车发动机产生的一氧化碳、汽油味,均会造成车内空气质量下降,且车内空调蒸发器容易产生胺、烟碱、细菌等有害物质。人体自身的垃圾也是车内污染的重要来源。车内空气污染的重要性也越来越得到人们的重视,国内的各大报纸都有刊登《汽车内空气污染会杀死人》等相关的报道。

市场消费分析
     由于国家住房制度改革的实行,公有制住房制度已不复存在,房地产市场开始呈火爆趋势,2003年5月30日国家发布了一组数字:房地产开发投资总额为1980.34亿元,比上年同比增长33.5%,占全国固定资产投资总额的27.3%;房地产累计竣工面积为4281万平方,与上年同比增长18.29%;房地产新开工面积为1.46亿平方米,与上年同比增长31.7%,其中商品住宅新开工面积达1.2亿平方米。
 
     房地产业的兴旺必然带动装修行业的迅速发展。据中国工商财经网报道,作为新兴产业的中国室内装修业发展势头迅猛,有关专家初步估算,到2004年中国城乡居民室内装修年均工程量将达3000亿元,居室装修业每年商机800亿,据建设部统计,2001年中国室内装修工程量比上年增长50%,突破了1800亿元,但调查表明,这仅仅满足了全国室内装修市场需求的70%。据有关部门调查了解,近年来,除了北京、上海、广州、深圳、大连、成都等大城市外,广大中小城市也都兴起了居家装修热。城市住户的装修率已达60%以上,户均装修达3万元。北京市2002年全市个人住宅装修材料消费总额已突破100亿元。根据中国住宅发展规划,在今后10年内,全国每年至少要竣工住宅建筑面积2亿平方米,使450万住房困难户走出人均4平方米以下的陋室,从而使中国居民逐步实现人均9平方米或更宽敞的小康住宅目标。
 
     那么,当我们拥有了一套自己的住房之后,考虑的第一个问题不只是居住问题,更深层次的是居住的环境问题,尤其在中国建筑装饰材料市场管理还不是非常规范的情况下,由于居室装修而引起的室内空气污染已成为一个直接危害人们身体健康的隐形杀手,一场意外的非典事件更令人们的环保意识日益增强,并普遍为社会各界所关注。室内环保产品业务出现了前所未有的良好发展势头,家居环保产品的市场潜力也得到了各界经济学家的一致认同。
 
光触媒国内市场前景看好
 
     近年来,我国室内环境污染十分严重,据官方数据显示,我国每年都有11万人死于室内污染,家庭装修纠纷屡见不鲜。另外,汽车空气污染也成为环保中的突出问题,中国装饰协会室内空气监测中心累计对200辆新车的检验发现,近九成的汽车都存在着车内有害空气严重超标的问题。据环保专家介绍,利用“光触媒”来杀菌净化空气正在成为解决这一突出问题的有效产品。该技术得到了世界权威机构和专家的广泛肯定,被誉为“当今世界最理想的车辆杀菌净化技术”。
 
     由于功效显著,“光触媒”得到了我国用户的充分认可,日本环保新材料ARC-FLASH公司是“光触媒”领域最具影响力的著名企业,据该公司在中国的代理公司提供的数据显示,从1997年到2002年,我国“光触媒”用户数量逐年递增,目前用户数量已有12万左右。“非典”过后,人们更加关注自己的居住环境,尤其是空气环境。人们在买楼时甚至对楼宇的细节如上下水的水封、通气孔等的关注都达到了前所未有的程度,光触媒的出现,为室内环境污染的治理开创了一个新的时代,它的应用使室内空气净化从“一时之效”转到了“根本解决之道”上来,并对我国的卫生及环保体系产生根本的影响,人们担忧的室内空气污染问题将得到彻底的解决。
 
     2003年,“光触媒”市场正处于高速扩展的转折点。据最新调查资料,全国范围内“光触媒”消费需求急剧膨胀的原因是:
1、     各种媒介争相报道居室环境装修污染而中毒事件,加深了消费者对居室环境优化及治理工程的认识。
 
2、     国家和各地政府先后发文,严禁使用不合格建材,从而增加了消费者对居室空气污染的恐惧感和重视程度。但许多建材及装饰生产者对国家法规视而不见,不合格的建材仍大行其道,室内空气不合格的家装检测报告不断公诸于众,在一定程度上促进了光触媒市场的发展。
 
3、     非典疫情催化了光触媒产业发展,在短短二个月内,光触媒销售出现了火爆势头,日本、韩国进口光触媒天天断货,国产光触媒也供不应求。由于行情看好,不少投资者也加入光触媒领域。有行业专家统计分析,到目前为止,光触媒创造了5亿元的惊人销售额。
 
4、     光触媒的应用非常广泛,几乎涵盖了所有有关室内空气污染的领域。
 
5、     大部分光触媒业界人士为了拓展市场,同时从商业及消费市场切入,“抓大盯小”,大力在汽车、房产、家居等产品的源头、流通、消费等领域上进行推广。
 
6、     理智的消费者,逐渐由使用光触媒而替代了普通除味剂及清除剂,越来越多的消费者关注光触媒,由此可见这个市场已经具备了良好的开端,并逐渐显现“百姓化”市场特征。
 
     据日本经济新闻社及科研机构预测,2005年,日本国内的光触媒及相关制品的市场规模将达到120亿美元,未来的市场潜力将达到1000亿美元,从而形成一个全新的新型材料产业。中国工程院张里纪认为,以日本一年有120亿美元的市场量来推测,中国的光触媒产业一年应该至少有200亿美元以上的市场规模。并且光触媒的经济效益在环境产业中将占10%的市场,预计5~10年后的市场规模能达到800亿美元。我们相信,随着社会的发展和进步,随着人们健康、环保意识的进一步增强,“光触媒”材料必将在我国众多领域得到越来越广泛的应用。
市场潜力分析
一个朝阳的行业 
  
环保行业因为其良好的发展前景,一直为广大投资人所普遍看好,但是,由于环保行业所特有的投资额大、科技含量高、操作难度大、受地方政府的政策落实力度和当地经济状况影响大等特点的影响使环保产业一直没有得到很充分的发展。然而,随着世界可利用自然资源的不断减少、人民对生态环境的重视、物质文化水平的提高以及自身健康意识的不断增强,环保行业将是一个不断发展的朝阳行业。而家居环保行业,更将随着人民私有住房的拥有率、收入水平、消费能力、生活质量意识的不断提高等,面临着一个前所未有的发展空间,是继保健品市场之后的一个最具发展潜力的低风险、低投入、高回报行业。一个好的行业自然带来一个可为的市场。
 
 一个可为的市场
 
当需求和潜在需求不断增大,而供给市场尚未形成多数人竞争时,这个行业的市场便是一个大有可为的----
供给市场:从技术角度来说,光触媒技术在技术应用上已经较为成熟,其功效也为消费者所认可。从产品结构来说,前阶段以甲醛清除剂等化学产品为主,空气清新剂为附,但是由于他们所特有的局限性,使市场急需一种能够适应多方需求的换代产品,正是由于这种市场需求,才使光触媒产品能够在短时间内进入市场并为广大消费者所接受;
 
需求市场:从室内污染的情况来说,室内污染已经成了人类看不见的杀手。从消费意识和消费能力的角度看,住宅私有化使人民拥有自己的住所趋于普及,而且多数会成为自己的终身居住环境,这就使消费者更加迫切的关注自己居住环境的环保问题,拥有一个长久的健康居住环境将是消费者的一大需求,在满足这个需求的消费上,只要不是非常昂贵的支出,多数消费者都愿意做有意义的投入。综上所述,您是否已经感觉到家居环保行业的市场潜力?一个创业的时机已经出现在您面前。
 
一个创业的时机
 
记得一名人说过:不曾意识到机会而失去机会,并不怎么让人痛心,而意识到机会,却让机会擦身而过,才让人痛心疾首。 把握时机对一个创业者来说具备极其重要的意义。因为创业时期,多数投资者并没有很多的资金积累和经验积累,而进入市场的时机太早,就要投入大量的资金和精力去完成市场认知过程,而当您即将完成的时候,您已经没有剩余的资金来完成您的市场拓展工作了;进入市场的时机晚,则很容易错过机遇,当您进入市场时,您同样没有能力去与已经占有市场优势的竞争者进行公平的竞争,而且因为竞争等原因的影响,收益率也将明显降低。 经营的最高境界,在于善于“借势”,把别人的投入变为自己的资源。只有把握好进入市场的介入时机,借助别人在市场认知过程的投入,自己轻松地进入市场,以最小的投入获取最大的利润空间。
“经营的过程本身就是一种资源的挖掘、积累、转换和充分利用的过程”。您认同这种无风险的运作吗?
 
一个无风险的运作模式
 
好的行业,好的发展前景,需要好的产品和好的运作模式。而且只有个人和企业建立一种互惠互利,相互支持,共同发展的合作关系,才能使企业和个人都能得到协调发展。正是基于这种思想,我们才会做出资源共享的决定,用我们的智慧,我们的产品,我们的优势为所有愿意投身于具有光明前景的家居环保行业,并愿意通过自己的努力来经营自己的事业以实现自己的人生价值和财富目标的您,提供一个无风险创业的机会,加入我们的创业联盟,并且我们将持续不断地给您:
1、提供符合市场需求,具有市场竞争力的家居环保产品。
 
2、提供完善的、切合市场实际的、及时的市场营销指导。
 
3、提供低投入,无风险的运作模式。
我们始终秉承合作伙伴是我们最坚实的基础、是我们的触角的原则,只有保证合作伙伴的利益不受损害,才能真正促进自己的健康发展,实行减少原始投入,建立完善的无风险机制,您随时可以对经营产品进行调换。
 
4、提供令您满意的利润空间。
由于所有的产品均系本公司自主己设计和研发,并具有良好的成本控制系统,因此我们将保证为您提供满意的利润空间。现在,我们已经借给您那个可以洞察市场机遇的神奇眼镜,市场赋予您最佳的进入时期,迈向成功就只差一步:您的信心、您的勇气和把握机遇的实际行动!
 

一、投资盈利点:
1、通过给客户提供室内空气污染治理,赚取空气污染治理费;
2、通过给客户提供室内空气污染检测理,赚取空气污染检测费;
3、通过给客户提供车内空气污染检测、治理,赚取检测治理费;
4、在当地商超终端零售市场销售空气污染治理产品、设备、耗材等环保产品获利;
5、在当地商超终端批发、零售空气净化系列产品,赚取利润;
6、总代理可以发展下级代理商、批发产品获取长期的差价利润;
7、优先享受公司新开发项目、技术并经营获利。
 
、室内污染检测赢利分析
国家资质CMA空气质量检测污染物名称及收费标准:

化学符号
最高允许值
控制标准参考文件号准
普通检测收费标
收费标准
甲醛HCHO
≤ 0.10mg/立方米
GB/T18883-2003.3.1
100元/点
300元/点
苯C6H6
≤ 0.11mg/立方米
GB/T18883-2003.3.1
100元/点
300元/点
氨NH3
≤ 0.20mg/立方米
GB/T18883-2003.3.1
100元/点
300元/点
总有机挥发物TVOC
≤ 0.60mg/立方米
GB/T18883-2003.3.1
100元/点
400元/点

注:根据《室内空气污染质量标准》( GB/T18883-2003.3.1)规定一个点检测4项,不同面积的检测点数如下

序号
房间面积
最少测点数
1
小于50平方米 
1~2
2
50~100平方米
2~3
3
100平方米以上
4个以上

 
三、市场容量分析
据权威机构的市场研究显示,我国用于住宅装修的费用2006年高达 4000亿元,专家预测到 2010 年装修总额会达到 8000 亿元,由此带来的室内空气污染检测治理市场大不可估。
 
四、检测利润分析:
以一个300万人口含6-8个市县的中等地区为例进行分析:
1 、每年的装修市场量最少达10 万户以上
2 、假设仅有10 %的装修户进行室内空气检测
3 、按每住户100 平米(三室一厅),设4个检测点计算,每住户收费标准50元×4项×4个点=800元
该地区室内污染检测毛利润:10 万户 ×10 %×800元/ 户=800万元
保守计算只需占有该地区的市场份额的 10% ,可获毛利:800万元×10 %= 80万元
扣除30% 的材料和其他费用,纯利润为:80 万元–80 万元×30 %= 56万元
 
五、环保产品零售赢利分析   
公司为了保障代理商的多种经营方式,同时提供了零售系列产品,可以在当地建材市场、家具卖场、商场、超市、汽车美容店等终端零售市场销售空气污染治理产品、设备、耗材以及最新的室内空气污染净化系列环保产品,公司以最低的级差折扣价提供给各级代理商,最大限度了保障了代理商的渠道利益和终端利润。
 
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